1陜汽重卡遼寧區(qū)域2019年渠道動員會

12月25日，陜汽重卡2019遼寧區(qū)域渠道動員會在沈陽隆重召開，陜重汽銷售公司副總經(jīng)理魏尚攀、沈陽辦事處區(qū)域總經(jīng)理劉學利、濰柴動力沈陽辦事處主任劉洪震、法士特沈陽辦事處主任胡強、西安德銀租賃副總張武、銷售公司支持部、服務部、銷售部、陜重汽金融服務部以及區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商、服務商共計100余人參加此次動員會。

動員會上，沈陽辦事處區(qū)域總經(jīng)理劉學利分析了2018年營銷工作的亮點和不足，同時將2019年遼寧區(qū)域的整體營銷策略、產(chǎn)品策略向渠道進行重點闡述。德銀融資租賃有限公司副總張武、東北區(qū)域范偉經(jīng)理對如何支持遼寧區(qū)域的金融政策制定了可行性方案，銷售公司銷售支持部資源管理科科長李偉華講解了資源管理辦法，服務部運營科科長許亮重點為遼寧渠道講述了TCO托管服務，陜汽金融部及銷售公司銷售部針對2019年的金融政策、渠道建設(shè)分別做了講解。

渠道溝通大會上，全體經(jīng)銷商統(tǒng)一思想，統(tǒng)一布局，每家渠道針對如何打響遼寧區(qū)域一季度開門紅分別提出銷售措施以及分析了與競品的優(yōu)劣勢，對自身銷售存在的問題做了詳細匯報，同時各渠道已經(jīng)做好2019年一季度的資源儲備，充滿信心挑戰(zhàn)2019。陜重汽銷售公司副總經(jīng)理魏尚攀針對渠道的問題做了幾點建議，希望渠道拿出具體地區(qū)具體客戶的需求，總部方可研究對策；針對一季度開門紅渠道，保證在年度結(jié)轉(zhuǎn)期間不損傷經(jīng)銷商利益，給予經(jīng)銷商沖刺信心；資源儲備方面，預排不要盲目，預判準確度要高；明年會出臺資源快速流轉(zhuǎn)政策，會根據(jù)各經(jīng)銷商的庫存狀態(tài)進行調(diào)整，企業(yè)會引導經(jīng)銷商合理儲備資源。會議期間，針對2018年優(yōu)秀經(jīng)銷商及服務商進行了表彰，分別頒發(fā)了銷量貢獻獎、市場突破獎、市場提升獎及優(yōu)秀服務保障獎。

最后，銷售公司副總經(jīng)理魏尚攀為沈陽辦事處及遼寧區(qū)域全體渠道做營銷總動員。2019年全面做好對標競品，彌補銷量短板，以服務保障優(yōu)化為后盾，總部、辦事處、經(jīng)銷服務渠道、改裝廠深化合作，打造全渠道銷售服務體系，實現(xiàn)共贏，并且與所有的合作伙伴協(xié)同一致，挑戰(zhàn)自我，再創(chuàng)輝煌。

2陜汽重卡京津區(qū)域2019年渠道動員會

2018年12月25日京津區(qū)域渠道動員會在唐山召開，參與本次渠道動員會的嘉賓有：陜重汽銷售公司副總經(jīng)理劉鑫、陜重汽京津辦事處區(qū)域總經(jīng)理張亮亮、濰柴動力北京辦事處區(qū)域總經(jīng)理劉衡、濰柴動力天津辦事處區(qū)域總經(jīng)理段軍、法士特天津辦事處區(qū)域總經(jīng)理王新毅、法士特北京辦事處區(qū)域總經(jīng)理盧新元、西安康明斯發(fā)動機有限公司服務經(jīng)理張莉、陜重汽金融服務部、銷售公司銷售服務部、市場部以及京津區(qū)域所有經(jīng)銷商、服務商共計100余人。

會議由京津辦事處區(qū)域總經(jīng)理張亮亮主持，本次會議首先由陜重汽銷售公司京津辦事處區(qū)域總經(jīng)理張亮亮講解2018年京津區(qū)域市場情況、營銷工作中的亮點與不足，以及2019年營銷策略。

為了全面促進銷量提升，為廣大用戶提供更加完善的服務保障，2019年陜重汽服務策略進行了全面升級，京津辦事處服務經(jīng)理李釗為渠道解讀2019陜重汽服務政策，接下來由金融服務部及銷售服務部分別對陜重汽2019年金融服務政策及陜重汽TCO托管服務進行解讀，然后由銷售部對《陜西重汽2019年銷售公司市場紀律》進行解讀。2018年，無論是順境中的百舸爭流，還是逆境中的勇往直前，陜汽重卡渠道營銷將士都付出了艱辛的努力，這中間有汗水，有淚水，有成功，也有喜悅，接下來對在2018年取得較好成績的經(jīng)銷商及服務商進行了表彰。

最后陜重汽銷售公司副總經(jīng)理劉鑫做營銷動員令，劉副總指出，辦事處及渠道2019年要在強優(yōu)補短上下功夫，尤其是在區(qū)域車型結(jié)構(gòu)調(diào)整、大客戶抓取、弱勢區(qū)域提升等方面；辦事處及經(jīng)銷商要抓取區(qū)域市場機會，京津是全國各項政策最先執(zhí)行的地方，環(huán)保升級及國六導入等都是有利于營銷，各渠道應密切關(guān)注；總部、辦事處、渠道應相互支持，市場上遇到的各方面問題應立即向總部反應，總部也將第一時間做好應對，希望廠商聯(lián)合攜手將京津辦事處打造為萬輛區(qū)域。

陜汽營銷將士及合作伙伴激情昂揚，協(xié)同一致，開啟陜汽重卡京津區(qū)域2019年營銷新篇章。

3陜汽重卡甘肅區(qū)域2019年渠道動員會

陜汽重卡2019年甘肅區(qū)域渠道動員會在甘肅蘭州召開，陜重汽銷售公司大客戶部經(jīng)理史冰、陜重汽銷售公司蘭州辦事處區(qū)域總經(jīng)理呂文雅、濰柴動力蘭州辦卡車市場經(jīng)理劉國勝、陜重汽法士特蘭州辦主任薛風臣、西安康明斯西北大區(qū)經(jīng)理李大鵬、經(jīng)銷商、服務商、產(chǎn)業(yè)鏈、改裝廠共計80余人參加此次會議。

陜重汽銷售公司蘭州辦事處區(qū)域總經(jīng)理呂文雅首先做2018年區(qū)域營銷工作總結(jié)及2019年區(qū)域營銷策略，并對一季度開門紅工作做了具體安排，隨后各品系經(jīng)理對產(chǎn)品及政策進行了詳細的解讀，金融部經(jīng)理張曉明做金融產(chǎn)品培訓。

下午，蘭州區(qū)域服務經(jīng)理對甘肅區(qū)域2018年的服務工作進行回顧總結(jié)，精煉經(jīng)驗，深挖不足，并部署2019年區(qū)域服務策略，解讀2019年TCO托管服務及配件政策。隨后，針對2018年度優(yōu)秀經(jīng)銷商、服務商進行了頒獎。接著大家就2018年的存在的問題及2019年一季度上量問題進行了討論，大家暢所欲言，氣氛活躍。

最后，陜重汽銷售公司大客戶部經(jīng)理史冰發(fā)布動員令，要以目標為導向，為實現(xiàn)一季度開門紅做好五個準備：思想準備、產(chǎn)品準備、資源準備、資金準備、能力準備；持續(xù)搶抓區(qū)域上量的機會，在機遇面前敢于決策，在挑戰(zhàn)面前敢于沖鋒；全面做好區(qū)域細分市場預測，要以科學的方法進行分析；緊跟企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展步伐，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，備足資源，鼓足信心，緊盯目標不動搖，全力實現(xiàn)一季度開門紅！

4陜汽重卡廣西區(qū)域2019年渠道動員會

2018年12月25日，陜汽重卡廣西區(qū)域2019年渠道動員會暨2018年度渠道總結(jié)表彰大會在南寧市陽光國際酒店完滿舉辦，陜重汽銷售公司配件公司經(jīng)理王建勇、陜重汽銷售公司南寧辦事處區(qū)域總經(jīng)理齊銀濤、濰柴動力廣西區(qū)域經(jīng)理江小節(jié)、法士特廣西區(qū)域經(jīng)理王軍等渠道主要人員共計100余人齊聚南寧，打響了廣西區(qū)域2019年拼搶市場的首場戰(zhàn)斗。

首先，辦事處產(chǎn)品經(jīng)理、服務經(jīng)理對2018年工作進行了總結(jié)，并對2019年產(chǎn)品、TCO托管服務、服務政策及配件政策進行了深入解讀。接著，南寧辦事處區(qū)域總經(jīng)理齊銀濤對2018年營銷工作進行了總結(jié)與反思，對2019年廣西區(qū)域市場進行預測，并制定出對廣西區(qū)域切實可行的營銷策略。

在下午的會議中，對2018年作出突出貢獻的公司及個人進行了表彰獎勵并頒發(fā)獎牌，并與一級經(jīng)銷商進行了簽約，明確任務。最后，陜重汽銷售公司配件公司經(jīng)理王建勇發(fā)布2019年營銷動員令，對區(qū)域市場工作做出要求，要以目標為導向，一切行動以競爭上量為核心，充分認識一季度開門紅及上半年沖量的重要性；要對機會市場進行把握，重點是國三老舊車置換以及天然氣車型的增量；高端服務市場的突破，針對頭部客戶，要制定高端化服務；在服務方面，全面做好服務保障工作。

隨后，德銀融資租賃、山重融資租賃就2019年金融產(chǎn)品政策進行解讀，為經(jīng)銷商提供不同需求的金融服務，改裝廠也踴躍發(fā)言，以支持廣西區(qū)域銷量的增長。座談會上，渠道成員積極發(fā)言，就產(chǎn)品、金融、服務工作中遇到的問題進行了深入的探討與交流，各領(lǐng)導對渠道提出的問題進行了詳細的解答。

2019廣西區(qū)域全體渠道整裝待發(fā)，誓奪一季度開門紅。